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    18新利平台登录武汉新利体育平台培训:适合传统企业营销的网络营销模式

    2014-11-04 09:18:00|原作者:|来自:

      随着互联网的发展,网络营销注定改变着我们的生活,那么,传统的企业想要做网络营销应该如何下手呢。有什么样的营销方式?18新利平台登录武汉新利体育平台培训告诉你,适合传统企业营销的网络营销模式。


      一般传统企业接触网络营销前期都是摸石头过河,总在试错中行走。传统企业如何才能做好网络营销呢?又有哪些网络营销模式适合传统企业呢?


      企业在选好网络营销模式后还要依据企业行业本质、企业人力与财力资源合适选取其中的内容,不要盲目的追求大而全,也不要盲目的追求快速高效,更不要盲目的听信一些所谓网络公司的忽悠匆匆掏钱。


      网络营销的模式一般有:网络营销型网站建设与运营、社会化电子商务平台推广


      、论坛与博客营销、微博与IM营销、网络广告、网络新闻与软文营销、事件与活动营销、邮件营销、病毒式营销、据库营销。


      传统企业可以根据企业行业本质、企业人力与财力资源选择适合企业的网络营销模式。企业选择好网络营销模式后,就要开始进行网络营销了。


      企业在进行网络营销工作前期,一定要对营销工作做一个阶段性规划,这样可以防止在营销实施过程中出现许多不必要的中断性问题。


      一般来说,企业进行网络营销工作分为规划阶段、准备阶段、执行阶段、改善与巩固阶段。为什么要按四阶段走?因为,网络营销工作也脱离不了新利体育平台的一般原理,企业经营新利体育平台和一项工作都应该按照这些步骤进行。


      第一阶段 规划

      这个规划包含在企业总体营销战略规划之下,制定网络营销目标决策,投入预算,阶段指标,企业各部门协同部署,以及领导组织体系与流程规划。


      网络营销目标决策这个子项必须遵照的步骤是:企业市场定位,行业本质分析以及当前全网网络营销环境分析,尤其是竞争态势分析。


      企业市场定位是最重要的一项工作,包括产品定位,价格定位,客户群定位,销售区域定位,渠道定位,用户需求本质定位,用户搜索行为定位,网络营销载体定位等等。定位工作不做好,将直接影响到效果与效率,除非你是党的钱,最好不要随便乱花。


      至于目标决策,要依据企业整体营销的月度,季度,年度目标来分配网络营销指标,比如占总销售额得比例百分之多少,绝对销售额多少等等。或者更详细一点,还包括不同品类商品目标,不同销售区域指标,不同时段销售量指标,客户量指标等等。


      投入预算要基于目标来设定人力资源配置,设备与物料,平台选定,广告与其它费用投入量等具体量化指标。


      规划还要有完整清晰的策划全案,策划案要求对每一种网络营销手段,每一个环节都覆盖到位,可量化,可执行,可实现。作为全企业各部门人员的行动指南,要将策划全案培训学习到位,才能达到行动一致,配合紧密,效率优化的目的。


      第二阶段 准备

      准备阶段第一是组织机构建立,第二是人才配备与培训,第三是内部资源与外部资源的落实衔接,第四是实操预演,为何要进行实操预演呢?因为,一旦全面启动网络营销工作,如果出错,则丑出于外而不可掩盖,对企业的声誉会产生不良影响。比如,论坛和博客营销,如果不进行预演,有可能会文不对题,各成员和马甲之间配合乱套,炒作痕迹明显,画虎不成反类犬。


      第三阶段 执行

      执行重在新利体育平台,要求领导检查与督促全面细致,问题解决及时到位,方案调整有理有序,绩效考核日清月结。


      第四阶段 改善与巩固

      任何一个网络营销方案都不可能事完美的,也不可能是永远完美的,不但要依据环境变化改进方法,也要分析内部因素调整策略,永远处于一个不断优化的过程。巩固严格来说,还要加上长期坚持,企业经营多久,网络营销活动就要进行多久。为什么?因为,信息化时代是不可阻挡的趋势,今后的企业经营不会是特例,而是商业经营的一般手段。更重要的一点是,网络营销的执行过程中,是一个不断积累网络营销资源的过程,不管是技术上还是内容资源上,积累越多时间越长,效果越明显。好比栽下一棵树,网络营销效果就像树一样,只要活了,会实现不断的增长。


      传统企业在进行网络营销时,必然要进过一段过程。在这个过程中企业一定要有一定的耐心。因为每一次营销都不可能是一蹴而就,立竿见影的。必须在长期中才能看到网络营销带来的效果。

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